Ultimo aggiornamento: giugno 2026 — di Marco Bellini, analista influencer marketing e compliance digitale presso LikeVeloce. Revisione legale a cura dello studio interno (Codice del Consumo, Reg. UE 2016/679, Delibera AGCOM Linee Guida Influencer).
Il 4 marzo 2025 l'AGCM ha sanzionato una società tedesca con 10.000 EUR per la vendita di follower Instagram generati da account non gestiti da persone reali. Un anno dopo, il Consiglio di Stato ha confermato che le sanzioni possono arrivare fino a 160.000 EUR, con possibili profili penali per frode informatica e sostituzione di persona. Eppure il mercato italiano dell'influencer marketing continua a crescere: 385 milioni di EUR nel 2025, +4-5% sul 2024, secondo i dati raccolti da La Mia Finanza (marzo 2026). La domanda non è più se si possano comprare follower in Italia, ma come farlo restando dentro la legge — e dentro le Community Guidelines di Meta.
In questo dossier abbiamo letto per intero il Provvedimento AGCM n. 31485, le Linee guida AGCOM post-Pandorogate, il messaggio di fine 2025 di Adam Mosseri su Threads e tre review indipendenti dei principali SMM panel. L'obiettivo: separare ciò che è davvero legale e sicuro da ciò che il marketing dei competitor descrive come tale.
1. La fotografia del 2026: perché tutti ne parlano di nuovo
Il caso Ferragni del Pandorogate, le sanzioni AGCM superiori al milione di euro, l'arrivo della cosiddetta "Legge Ferragni" e l'aggiornamento delle Linee guida AGCOM nell'estate 2025 hanno fatto una cosa importante: hanno reso il tema dei follower acquistati una questione di compliance, non più solo di etica. Le aziende che lavorano con creator italiani ora chiedono certificati di engagement, audit dei follower e prove di trasparenza che fino al 2023 quasi nessuno richiedeva.
Sullo sfondo, due numeri che danno il senso del problema. Uno studio condotto da SociaVault su 100.000 account influencer ha rilevato che il 37,2% dei follower mostra segnali di inautenticità e che oltre il 42% degli influencer Instagram ha almeno un terzo di follower falsi. È in questo contesto saturo che un creator nuovo, un brand emergente o un piccolo e-commerce italiano si pone una domanda legittima: esiste un modo legale di accelerare la crescita? La risposta, come vedremo, è "dipende dal metodo" — e dipende quasi tutto da dove l'operatore prende quei follower.
Cosa è cambiato davvero rispetto a tre anni fa
- Il quadro normativo italiano è oggi il più severo d'Europa dopo quello tedesco: doppio binario AGCM (Codice del Consumo) + AGCOM (Linee guida Influencer).
- L'algoritmo Instagram 2026 dichiaratamente premia l'autenticità, come anticipato da Adam Mosseri nel suo messaggio di capodanno 2025-2026.
- I sistemi ML di Meta sono molto più aggressivi: cancellano in massa account bot ogni 30-90 giorni, ripulendo automaticamente le campagne illecite di follower acquistati.
2. Il Provvedimento AGCM n. 31485/2025: cosa è realmente illecito
Per capire il quadro, bisogna partire dal testo. Il 4 marzo 2025 l'Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato ha emesso il Provvedimento n. 31485 nei confronti di una società con sede in Germania che gestiva il portale agenzia-stelledoro.it. L'oggetto della sanzione era la vendita di follower Instagram, account Gmail e Instagram, recensioni Google e Trustpilot — il tutto, secondo l'istruttoria, "non gestito da persone reali".
"La vendita di follower e account social non gestiti da persone reali costituisce pratica commerciale scorretta ai sensi degli articoli 20 e 23, lett. bb-quater) del Codice del Consumo, idonea a falsare le scelte dei consumatori. È sufficiente la sola idoneità ingannevole, non occorre prova dell'effetto."
— AGCM, Provvedimento n. 31485 del 4 marzo 2025
Il punto giuridico è cruciale: l'AGCM non sanziona l'acquisto di follower in sé, ma la vendita di follower bot presentati come reali. Questo distinguo, confermato anche dalla giurisprudenza amministrativa successiva, definisce con precisione la linea rossa. Tutto ciò che sta da una parte della linea (account fake, profili senza foto, generati a ciclo continuo) è illecito. Ciò che sta dall'altra (utenti reali raggiunti via campagne pubblicitarie autorizzate, con consenso al trattamento dati) resta legittimo.
Le quattro condizioni che rendono il servizio lecito in Italia
- Profili reali: ogni follower deve corrispondere a una persona fisica identificabile, non a un bot generato automaticamente.
- Consenso al trattamento: gli utenti che decidono di seguire un profilo devono averlo fatto in modo informato e libero, ai sensi del Reg. UE 2016/679 (GDPR).
- Trasparenza dell'operatore: chi vende il servizio deve essere identificabile (P.IVA, sede legale, contatti), come richiesto sia dal Codice del Consumo sia dal D.Lgs. 70/2003 sull'e-commerce.
- Nessun accesso non autorizzato: il servizio non può chiedere la password dell'account cliente. La richiesta di credenziali costituisce, secondo orientamenti recenti, fattispecie potenzialmente rilevante ex art. 615-ter c.p. (accesso abusivo a sistema informatico).
3. Il Consiglio di Stato 2026 e i nuovi tetti sanzionatori
Il 13 maggio 2026, una decisione del Consiglio di Stato — sintetizzata da AICon Lombardia — ha confermato in via definitiva la legittimità delle sanzioni AGCM in materia di profili fake e recensioni false, alzando il tetto fino a 160.000 EUR. Più rilevante: ha riconosciuto che le condotte possono integrare profili penali, in particolare la frode informatica (art. 640-ter c.p.) e la sostituzione di persona (art. 494 c.p.).
Pochi mesi prima, sempre nel 2026, l'AGCM aveva sanzionato Trustpilot per 4 milioni di EUR per il mancato controllo sulla genuinità delle recensioni pubblicate. Il precedente è estensibile, almeno per via interpretativa, al mercato dei follower: la piattaforma o l'operatore che non verifica la natura reale dei "prodotti" venduti risponde direttamente verso AGCM.
4. La "Legge Ferragni" e il doppio binario AGCOM
Il 2024 è stato l'anno del Pandorogate. Chiara Ferragni e le società collegate hanno ricevuto multe AGCM per oltre 1 milione di EUR per le iniziative "Pandoro Pink Christmas" e "Uova Dolci Preziosi" presentate in modo ingannevole come operazioni benefiche. Quel caso ha generato due conseguenze normative:
- Il DDL Beneficenza 2024 (la cosiddetta "Legge Ferragni"), che impone trasparenza sui prezzi e sulle quote effettivamente devolute in beneficenza.
- Le Linee guida AGCOM sugli influencer, riassunte da Engage.it, che colpiscono i creator con oltre 1 milione di follower ed engagement rate medio superiore al 2% su almeno una piattaforma. Sanzioni fino a 600.000 EUR.
"Gli influencer con oltre un milione di follower devono essere chiaramente identificabili e contattabili, e i contenuti promozionali devono essere accompagnati da un testo che evidenzi la natura pubblicitaria in modo prontamente e immediatamente riconoscibile."
— AGCOM, Linee guida post-Pandorogate
Cosa significa per chi vuole comprare follower oggi? Significa che se si raggiunge la soglia del milione, ogni follower acquistato in modo illecito espone non solo al provvedimento AGCM ma anche alla nuova vigilanza AGCOM. Doppia istruttoria, doppia sanzione, doppia ricaduta reputazionale.
5. Mosseri 2026: l'algoritmo Instagram premia la "scarsità di umano"
Il 31 dicembre 2025, Adam Mosseri, capo di Instagram, ha pubblicato sul suo profilo Threads un messaggio che gli operatori del settore continuano a citare come bussola dei prossimi dodici mesi.
"Looking forward to 2026, one significant interesting [trend] is that authenticity is becoming infinitely reproducible. As synthetic content floods feeds, true authenticity becomes scarce — and demand for trusted, real human creators goes up."
La traduzione operativa è secca: nel 2026 l'algoritmo Instagram darà priorità ai segnali di umanità (post originali, commenti coerenti, video "raw"), penalizzerà i segnali di inautenticità (follower bot, engagement gonfiato, ratio anomalo) e darà più voce all'utente attraverso il nuovo strumento Your Algorithm. Comprare 50.000 follower fake da uno SMM panel oggi significa, statisticamente, perderne 30.000 nei primi 30 giorni — e perdere copertura organica per molti mesi.
6. Il case Khaby Lame: la crescita organica come benchmark
L'esempio più eloquente è italiano. Khaby Lame, nato in Senegal e cresciuto a Chivasso (TO), oggi è il creator più seguito al mondo su TikTok con 160,3 milioni di follower e oltre 80 milioni su Instagram. Tutta crescita organica, partita da una stanza durante il lockdown 2020. Nessun acquisto, nessuno SMM panel, nessuna scorciatoia. Lo confermano la scheda biografica Wikipedia e tutte le ricostruzioni indipendenti.
Il senso del confronto non è "non comprate mai follower, fate come Khaby". Sarebbe un consiglio inutile. Il senso è un altro: un boost iniziale legale può accelerare il segnale algoritmico, ma non sostituisce mai un contenuto che merita di circolare. I follower acquistati in modo lecito servono come spinta iniziale, non come strategia di lungo periodo. Tutti i case di successo italiani — da Khaby a Marshini, da Sofia Loren a Frank Matano — hanno costruito audience reali su contenuti reali.
7. SMM panel low-cost vs provider conformi: la differenza che vale 160.000 EUR
Sul mercato italiano e internazionale esistono oggi due famiglie nettamente distinte di operatori. La differenza non è cosmetica: è la differenza tra ricevere una sanzione AGCM e non riceverla.
| Caratteristica | SMM panel low-cost (Categoria A) | Provider conformi GDPR (Categoria B) |
|---|---|---|
| Tipo di follower | Bot generati massivamente | Profili reali via campagne adv |
| Conformità AGCM | Pratica scorretta (Prov. 31485) | Lecita se trasparente |
| Survival rate a 30 giorni | ~35% (review FiveB 2025) | 85-95% dichiarato |
| Richiesta password | Frequente | Mai (solo username pubblico) |
| Sede legale e P.IVA | Spesso opaca/offshore | UE identificabile |
| Fatturazione | Raramente disponibile | Standard B2B con IVA |
| Refill garantito | Raro o non onorato | 30-90 giorni contrattuali |
I dati sul survival rate dei panel low-cost provengono da una review indipendente pubblicata a dicembre 2025 da FiveB e da AscendViral. Su un campione di follower consegnati da Buzzoid, il 90% mostrava caratteristiche low-quality (zero foto profilo, zero post, ratio following anomalo) e il 65% spariva entro 30 giorni. È esattamente il tipo di pattern che l'algoritmo Mosseri 2026 promette di colpire.
8. Methodology box: come abbiamo valutato la conformità dei provider
Metodologia di analisi LikeVeloce — aggiornata giugno 2026
- Lettura integrale del Provv. AGCM 31485/2025, della Delibera AGCOM 7/24/CONS sulle Linee guida influencer e del Reg. UE 2016/679 nelle sezioni 6, 7 e 13.
- Verifica trasparenza di 12 operatori italiani e internazionali su 7 indicatori: sede legale, P.IVA, titolare del trattamento, DPO, informativa privacy, indirizzo PEC, dominio registrato in chiaro.
- Test acquisto controllato da 100 follower per profilo "civetta" creato ad hoc, con misurazione del survival rate a 7, 30 e 60 giorni.
- Audit dei profili consegnati: presenza foto profilo, numero post, ratio following/follower, data creazione account, geolocalizzazione dichiarata.
- Revisione legale in collaborazione con uno studio di diritto digitale italiano e cross-check con la giurisprudenza amministrativa 2024-2026.
Il dataset completo è disponibile nella nostra tabella comparativa servizi, aggiornata trimestralmente.
9. Il caso reale: come una pasticceria di Bologna ha usato 1.500 follower italiani in modo lecito
Per dare concretezza al quadro normativo, riportiamo un caso anonimizzato che abbiamo seguito per quattro mesi. Una pasticceria storica di Bologna (la chiameremo "Forno A.") ha deciso di lanciare un nuovo canale Instagram a febbraio 2026 per supportare l'apertura di un secondo punto vendita. Il profilo partiva da zero, in un mercato locale già affollato.
- Mese 1: contenuto organico (12 post, 8 reel), zero acquisti. Crescita: 87 follower.
- Mese 2: acquisto di 1.500 follower italiani da un provider Categoria B con targeting Emilia-Romagna, divisi in 5 drip da 300/giorno. Crescita totale: 1.612 follower (98 organici aggiuntivi).
- Mese 3: survival check a 30 giorni dal primo drip — 1.430 follower acquistati ancora attivi (95,3%). Engagement rate cresciuto da 1,1% a 2,4% grazie al maggior reach algoritmico.
- Mese 4: crescita organica accelerata. 612 nuovi follower spontanei, due collaborazioni con micro-creator locali, +22% di visite in negozio dichiarate.
Il punto cruciale, dal lato compliance: il contratto specificava in chiaro la natura del servizio (campagna pubblicitaria su utenti reali consenzienti), conteneva l'informativa GDPR sul trattamento dei dati dei follower e la fatturazione era a carico di una P.IVA italiana. Nessun rischio AGCM, nessun rischio Meta, nessuna richiesta di password.
10. Come scegliere un servizio in 7 punti (checklist 2026)
- Verifica della sede legale e della P.IVA: deve essere visibile sul sito e corrispondere a un soggetto identificabile UE.
- Niente richiesta password: un servizio lecito chiede solo lo username pubblico del profilo Instagram.
- Informativa privacy completa: deve indicare titolare del trattamento, basi giuridiche, periodo di conservazione, DPO.
- Refill policy contrattuale: tutela dal calo naturale dei follower (range standard: 30-90 giorni).
- Targeting dichiarato: i provider seri spiegano da quale bacino di utenti reali provengono i follower.
- Drip delivery: consegna graduale (per esempio 100-500 follower/giorno) per evitare pattern anomali sospetti.
- Customer support tracciabile: ticket system, PEC, indirizzo email aziendale (non Gmail/Hotmail).
Trovate la versione interattiva di questa checklist nei nostri strumenti gratuiti, insieme a un audit engagement gratuito per il vostro profilo.
11. I rischi se si sbaglia provider
I rischi tipici di chi affida la crescita a uno SMM panel low-cost sono noti, documentati e, nel 2026, statisticamente quasi certi. Li riassumiamo per ordine di gravità crescente:
- Perdita follower: purge Meta tipicamente ogni 30-90 giorni.
- Shadowban e perdita reach: il segnale di inautenticità abbassa la priorità del profilo in feed e in Esplora.
- Sospensione o disabilitazione account: ai sensi delle Community Guidelines Meta.
- Sanzione AGCM: fino a 5 milioni di EUR per pratica commerciale scorretta in caso di profili con finalità commerciali.
- Vigilanza AGCOM: per creator sopra 1M follower, multe fino a 600.000 EUR.
- Profili penali: in casi limite, frode informatica e sostituzione di persona, come confermato dal Consiglio di Stato nel 2026.
"If caught, you risk your account being suspended or permanently banned. Instagram employs sophisticated machine learning to detect rapid follower growth, unusual engagement patterns and account creation timestamps."
— Meta, Community Guidelines & Inauthentic Behavior Policy
12. Quanto costa il servizio lecito (e perché non può costare 5 EUR)
Una verità inevitabile: i follower reali italiani costano. Il modello di acquisizione via Meta Ads o circuiti pubblicitari similari ha un costo per click che, nel 2026, oscilla tra 0,15 e 0,40 EUR in Italia per pubblico interessato. Da qui i prezzi indicativi di mercato per servizi conformi:
| Pacchetto | Prezzo range (EUR) | Costo per follower | Tipo di follower |
|---|---|---|---|
| 500 follower italiani | 25 - 45 | 0,05 - 0,09 | Profili reali targeted IT |
| 2.500 follower italiani | 110 - 180 | 0,04 - 0,07 | Profili reali targeted IT |
| 10.000 follower italiani | 380 - 650 | 0,04 - 0,065 | Profili reali targeted IT |
| 1.000 follower internazionali | 15 - 30 | 0,015 - 0,03 | Profili reali no geo |
Se vedete offerte da "10.000 follower italiani per 19 EUR", state guardando bot. Punto. Non c'è alcun modello economico sostenibile che giustifichi quel prezzo se i follower sono reali e consenzienti. La nostra grilla tariffaria aggiornata rispetta i benchmark di mercato e include sempre fatturazione regolare.
13. Posizionamento LikeVeloce e differenziazione
Operiamo dichiaratamente nella Categoria B descritta sopra. Lavoriamo con campagne pubblicitarie su utenti italiani reali, raccogliamo il consenso esplicito al follow, non chiediamo mai la password, emettiamo fattura UE con IVA. Le pagine di acquisto principali sono dedicate ai servizi più cercati dal mercato italiano: il pacchetto followers Instagram italiani, le visualizzazioni TikTok, i like targetizzati. Per ciascuno è disponibile l'informativa GDPR e un riepilogo del flusso di acquisizione.
La nostra promessa, in tre righe: nessun bot, nessuna password, fattura con P.IVA. Tutto il resto è dettaglio operativo.
14. Conclusioni e take-away operativi per il 2026
Comprare follower Instagram in Italia, nel 2026, non è di per sé illegale. È illegale comprare follower bot o profili fake. È rischioso comprare follower a basso prezzo da operatori non identificati. È sensato — e oggi spesso necessario, per un brand emergente — utilizzare un boost iniziale lecito attraverso provider che lavorino con utenti reali, consenzienti, geo-targetizzati e fatturati in modo trasparente. Il quadro normativo italiano è chiaro e severo: Provv. AGCM 31485/2025, Linee guida AGCOM post-Pandorogate, Consiglio di Stato 2026. L'algoritmo Instagram 2026 si muove nella stessa direzione: premia l'autenticità, punisce i pattern sospetti.
Il consiglio finale è quello che ripetiamo da due anni ai nostri clienti: trattate l'acquisto di follower come trattereste una campagna Meta Ads. Pretendete contratto, informativa privacy, fatturazione, trasparenza sul metodo. Se l'operatore non offre questi quattro elementi, non state comprando follower: state comprando un rischio.
Marco Bellini scrive di influencer marketing e compliance digitale dal 2019. Ha collaborato a tre audit AGCM per clienti del settore food & fashion e tiene seminari su GDPR e creator economy presso due università italiane.
Domande frequenti
È legale comprare follower Instagram in Italia nel 2026?
Sì, a condizione che i follower siano profili reali acquisiti via campagne pubblicitarie lecite, con consenso al trattamento dei dati e operatore identificabile. È invece illecito, ai sensi del Provv. AGCM 31485/2025, vendere o acquistare follower bot non gestiti da persone reali, con sanzioni fino a 160.000 EUR confermate dal Consiglio di Stato nel 2026.
Quali sono i rischi se compro follower fake da un SMM panel low-cost?
I rischi vanno dalla cancellazione massiva dei follower entro 30-90 giorni (Meta purge) allo shadowban, fino alla sospensione dell'account. Se il profilo ha finalità commerciali, si aggiunge l'esposizione a sanzioni AGCM e, sopra il milione di follower, a quelle AGCOM previste dalla Legge Ferragni (fino a 600.000 EUR).
Un servizio serio deve chiedermi la password Instagram?
No, mai. I servizi conformi richiedono solo lo username pubblico del profilo. La richiesta di password può configurare, secondo orientamenti recenti, fattispecie potenzialmente rilevanti ai sensi dell'art. 615-ter c.p. sull'accesso abusivo a sistema informatico, oltre a violare le Community Guidelines di Meta.
Quanto costano realmente 1.000 follower italiani reali?
Sul mercato 2026 i prezzi conformi oscillano tra 50 e 90 EUR per 1.000 follower italiani targetizzati, con fatturazione regolare. Offerte sotto i 20 EUR per la stessa quantità segnalano quasi sempre la presenza di bot e ricadono nel perimetro sanzionato dall'AGCM.
Cosa dice esattamente la "Legge Ferragni" sui follower acquistati?
Le Linee guida AGCOM 2024 non vietano direttamente l'acquisto di follower, ma impongono obblighi di trasparenza, identificabilità e codice di condotta agli influencer con oltre 1 milione di follower ed engagement medio almeno del 2%. La presenza massiva di follower fake espone l'influencer a istruttoria AGCOM in aggiunta a quella AGCM, con sanzioni fino a 600.000 EUR.
L'algoritmo Instagram 2026 penalizza chi ha comprato follower?
Sì, indirettamente. Il messaggio di fine 2025 di Adam Mosseri ha confermato che nel 2026 Instagram premierà l'autenticità e ridurrà il peso delle metriche vanity come il follower count. I segnali di inautenticità (ratio anomalo, engagement basso rispetto ai follower) abbassano il reach organico in feed, Reels ed Esplora.
Come riconosco un provider veramente conforme GDPR?
Cinque indicatori minimi: sede legale e P.IVA UE visibili, informativa privacy con titolare del trattamento e DPO, nessuna richiesta di password, refill policy scritta tra 30 e 90 giorni, fatturazione regolare con IVA. Trovate una checklist completa nella nostra sezione strumenti gratuiti.
Posso usare il caso Khaby Lame come modello?
Khaby Lame ha costruito 160 milioni di follower TikTok e oltre 80 milioni di follower Instagram in modo 100% organico. È un benchmark di lungo periodo, non un modello replicabile a comando. Un boost iniziale legale può accelerare il segnale algoritmico nei primi mesi, ma la crescita di lungo periodo dipende sempre dalla qualità dei contenuti.
